劉興偉正在打理自己的網(wǎng)店。

　　原標(biāo)題：大學(xué)生淘寶開店賣書 3個(gè)月營業(yè)額達(dá)9萬元

　　“一要選準(zhǔn)經(jīng)營目標(biāo);二要采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段。”劉興偉告訴記者,從開3家網(wǎng)店的經(jīng)歷,自己摸索總結(jié)出一些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的竅門,現(xiàn)在已注冊(cè)了一家圖書公司,將從“擺地?cái)偂鄙仙�到�?guī)模化經(jīng)營。

　　在網(wǎng)店多如牛毛的淘寶網(wǎng)上,如何成功地開設(shè)一家吸引人眼球的網(wǎng)店?一家剛開張3個(gè)月的圖書網(wǎng)店,又如何創(chuàng)造一個(gè)月6萬元的銷售額?就讀于重慶第二師范學(xué)院的劉興偉,就用自己的經(jīng)歷詮釋了這樣的“神話”。近日,劉興偉接受了記者采訪。

　　連開2家網(wǎng)店都失敗,依然不放棄

　　日前,記者登錄劉興偉在淘寶天貓開設(shè)的“冊(cè)源地圖書專營店”,只見店鋪頁面非常簡(jiǎn)潔直觀,所有圖書按照小說、社科、管理、旅游等分類,此外還有“本店力薦”、“套裝精品”等特色分類。

　　“這家書店是9月份開的,3個(gè)月營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到9萬元,利潤超過了兩萬元。”劉興偉興奮地告訴記者。不過,這家書店是劉興偉開的第三家網(wǎng)店,之前的兩家網(wǎng)店都“關(guān)門”了。原來,早在2011年,學(xué)網(wǎng)絡(luò)廣告的劉興偉就想開家網(wǎng)店。

　　2012年,劉興偉的第一家網(wǎng)店開張了,主要經(jīng)營話費(fèi)充值。然而,一學(xué)期后,劉興偉發(fā)現(xiàn)代理充值雖然成本低,但利潤也非常有限。“每充值50元只能賺3角左右,而且網(wǎng)上有大量這樣的充值店,一個(gè)月只能賺三四百元。”

　　后來,劉興偉又重新開了一家名叫“衣戀樂園”的服裝店。但由于劉興偉從朝天門批發(fā)進(jìn)貨,沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這樣,一個(gè)學(xué)期下來,服裝店也只有不到1萬元的營業(yè)額。

　　當(dāng)“臥底”學(xué)開網(wǎng)店

　　在接連關(guān)閉了兩家網(wǎng)店后,劉興偉開始思考如何才能殺出一條血路?

　　“如果在網(wǎng)上買衣服,大家往往會(huì)擔(dān)心不合身或質(zhì)量不好,但買書則不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題,且價(jià)格比實(shí)體店便宜很多。”劉興偉分析發(fā)現(xiàn)。

　　于是,大二暑假,劉興偉來到位于北濱路的一家圖書公司實(shí)習(xí)。在這家公司,劉興偉主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營。

　　在這里,劉興偉學(xué)習(xí)了如何設(shè)置網(wǎng)店首頁、提高書目的曝光和搜索率、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式,以及如何發(fā)貨、進(jìn)行售后服務(wù)等。“以前自己的經(jīng)營方式很亂,就像個(gè)擺地?cái)偟摹！眲⑴d偉說,2個(gè)月的“臥底”,讓自己系統(tǒng)地掌握了運(yùn)營一家網(wǎng)店的流程和技巧。

　　這期間,劉興偉還積累了不少了人脈,一家圖書發(fā)行公司的總經(jīng)理希望劉興偉能代理該公司的網(wǎng)店經(jīng)營。今年9月,劉興偉的“冊(cè)源地圖書專營店”網(wǎng)店便順利開張了。

　　從“擺地?cái)偂钡揭?guī)模化經(jīng)營

　　不過,網(wǎng)店開張的頭一周,每天還是只能接到兩三個(gè)單子。劉興偉開始琢磨:“讀者在淘寶上搜索《朝花夕拾》,會(huì)出來幾千條結(jié)果。怎么能讓客人一眼就挑中我的店?“

　　于是,劉興偉和兩位店員將上架的6000多本書在淘寶網(wǎng)挨個(gè)進(jìn)行了搜索。搜索時(shí),他們會(huì)留意:買這些書的顧客會(huì)加上哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,以及這本書的銷量如何?

　　“比如《朝花夕拾》,讀者用得比較多的關(guān)鍵詞有特價(jià)、包郵等。”根據(jù)這些分析,劉興偉開始對(duì)書店的書進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化,除了加上作者的名字外,還會(huì)打上“包郵”、“特價(jià)”等搜索頻率最高的關(guān)鍵詞,并根據(jù)圖書的銷量整理出“本店力薦”等特色分類。

　　這一招果然出奇制勝。第二周,書店的日銷量便達(dá)到每天20多冊(cè)。劉興偉又報(bào)名參加了淘寶網(wǎng)“雙十一”的促銷活動(dòng),讓該店11月的銷售額就突破6萬元。

　　“一要選準(zhǔn)經(jīng)營目標(biāo);二要采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段。”劉興偉告訴記者,從開3家網(wǎng)店的經(jīng)歷,自己摸索總結(jié)出一些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的竅門,現(xiàn)在已注冊(cè)了一家圖書公司,將從“擺地?cái)偂鄙仙�到�?guī)模化經(jīng)營。